寰亚蓝西（澳门）进出口有限公司

    随着苹果醋行业市场的日渐成熟，市场竞争日趋激烈，为适应新形势下的市场变化，限度的发展厂、商优势，实现厂商一体化经营，降低经销商经营风险，创造经销商赢利机会，造就市场竞争力和市场的产品。公司以可靠的质量信誉，有力的营销策划支持，的营销队伍为，拟定全新市场营销指导方案： 
    一 总经销商代理制 
    1、凡代理经销公司系列苹果醋产品，均采取此种经营模式： A 级为省级代理， B 级为市级代理， C 级为县级代理。上级代理负责本区域内下级市场的规划和产品的经销，只能在区域内纵向顺价销售，不得横向发展。公司在某一区域只设一家总经销，不得再发展其他经销商。只有与公司签定代理合同的经销商才能享受单方供货价待遇和公司销售奖励政策及市场支持政策。 
    2、公司提供广告，促销品，促销活动的强力支持，以的营销方案，推动市场占有率。 
    3、公司设有遍布各地的具有丰富实战经验的营销人员，负责协助经销商培育和发展各级市场，对销售区域进行严格规划。我们将为您设计好销售道理的建设，市场的管理，价格体系的建立，终端和维护方案等。 
    4、对市场实行严格的市场保护措施，统一的价格体系，从根本上杜绝恶意倒货，窜货的可能性，确保商家区内经营垄断下的高利益回报。  
    二 买断经营制（底价操作） 
    1、公司提供整套的市场营销策划方案，提供业务员，促销人员的培训资料、市场运作的各类报表，及员工考核标准与管理细节供经销商参考。 
    2、在现有产品的基础上对商家实行价格结算，交纳市场经营权买断费，完成规定的年销售任务。 
    3、公司提供产品的宣传手册，各类车身平面广告设计图案，提供 POP 广告画、易拉宝、壁挂画样品。 
    4、广告、促销等营销费用投入由商家自行负责，公司将各类促销品的成本价格告知经销商，经销商可根据本市场需求自由选购。 
    5、 要求商家拥有十分成熟的营销网络队伍、经验、具有较强的资本实力和市场运作能力。 
    希望与眼光独到、实力雄厚、经验丰富、具有开拓精神的经销商携手合作。 
    一 首期招商资金要求  
    1 、省级市场首次提货不得少于 30 万元。   
    2 、地级市场首次提货不得少于 10 万元。  
    3 、县级市场首次提货不得少于 5 万元。  
    二 网络要求  
    1、省、地、县级经销商必须具有较强的经济实力、良好的社会关系，有理想的终端（商超、酒店）客户和流通（二批、三批）网络，拥有自己的营销队伍和运输工具。   
    三 交易条件  
    1 、底价运作，经销商必须交纳一定市场金（省级市场 5 万元、地级市场 2 万元、县级市场 1万元）。遵守现款交易原则与经销商合作。   
    2 、买断区域经销权，经销商在某一区域主导品牌只选择一个系列。大众品牌不得超过两个系列。
    四 经销商的要求  
    1、 经销商必须为人正直、诚恳、热爱本公司产品，致力于本公司的市场开拓和维护。   
    2、 经销商必须具备做强、做大市场开发意识，具有较超前的营销管理理念。  
    3 、经销商必须遵守公司产品的操作规则，不得参与倒货、窜货、低价倾销，必须协助公司维护产品价格在一定范围内的稳定。